不管成交还是没成交，你总说我卖的瓷砖贵。其实我想说，一分钱一分货，店租、工资、水电费、营业税，哪一样不是成本?可能你又说做生意的都这样，那我只好给你看这个了——

瓷砖制作可不是用泥土压一压、烧一烧这么简单。比方说全抛釉，出厂前大概是这样子的：原料进厂→均化→球磨→除铁→浆池均化→喷雾造粒干燥→布料→压机成型→施底釉→喷墨(印花)→面釉(效果釉)→烧制(釉烧)→冷存→抛釉→磨边→防污处理→分选→包装入库。这里面的每一个工序，各种材料、时间、损耗都是成本啊。砍价之前，想想这些吧。

误解1

用的原料都差不多，为什么有些卖得贵?

即使进料成本差不多，加工成本还是有差别。去除杂质(譬如铁)、匀化、配方等会直接影响产品后期制作质量，对设备、工艺的要求也很高。可能你认为均化半个月、一个月之类大多是噱头，但加工精度、配方等可不是简单的技术活。

误解2

大家都用压机成型，成本能有多大差别?

压机设备有进口(如意大利萨克米)，也有国产(如科达、恒力泰等)的品牌。有些陶瓷厂还在用4800吨的，有些则已经更新成7200吨、7800吨甚至是万吨级别的。吨位不同，干压的质量(厚度均匀性、致密性等)、生产效率也会有差别。另外，这些机械设备用久了难免有损耗，管理维护成本也不低(技术师傅工资也是很高的说)。

误解3

瓷砖新标准变薄，不是应该越薄越便宜吗?

对于大规格的陶瓷薄板等产品，而顾客又对陶瓷新国标有一定了解的，可能会提这个问题。现在不少陶瓷企业推出厚度只有几毫米的薄砖，其品质也经受了市场的检验。减薄固然可以节省一定的原料、能耗，然而要确保性能的稳定，难度会更大，有些加入健康元素的，更需要技术含量。所以说，瓷砖不是越厚越好，但也不会越薄越便宜。